中国女性正迎来“私人”享受的高潮

近日,第一财经数据中心(CBNDA)发布了《2017年女性生育产品在线消费系列研究》(以下简称“研究”)。

本文以阿里的数据为基础,以卫生巾、护垫、棉塞和私密部位乳液为研究对象,主要通过洞察2016年1月至2017年12月各年龄段女性消费者的偏好和购买行为,还原中国女性生物制品的消费现状。

CBNData“研究”发现,2017年在线女性生物产品整体销售情况呈现上升趋势,销售增长率达到49%。卫生巾作为女性生理周期的“铁磁体”,销量逐年上升,占女性生理周期产品在线市场的70%以上。以预防妇科疾病为主要功能的私密部位乳液紧随其后,占销售额的19%,这表明女性越来越关注自己的生理健康。

此外,棉塞销售在过去两年的稳步增长是逐步开放中国女性市场的信号。

从消费者的角度来看,90后23-28岁的女性在女性生理时期的产品消费中所占比例最高。从地理角度来看,上海女性消费者在生理时期对女性产品表现出极高的偏好。在卫生巾方面,国产品牌已经成为主流选择,“混合型”卫生巾受到女性消费者的欢迎。

同时,“超薄”和“18-26厘米”是女性消费者购买的流行规格。

总之,生理时期对身心愉悦的追求,对女性私处卫生健康的日益关注,以及生理时期对女性产品日益多样化的消费需求,都意味着中国女性正在迎来“私人”享受的高潮。

“毛巾”也很精致:卫生巾占据了主菜。小团体要求尖锐的卫生巾作为具有极端性别特征的女性的贴身用品。它的发展与女性独立意识的觉醒有关。

在当今女性走上世界舞台,占据一半工作场所的时代,她们对生理时期护理的关注逐渐增加,推动了生理时期女性产品从类别到功能的快速扩张。

据CBNData研究,卫生巾作为主流消费品的回购率最高,显示出相对稳定的网上定期购买趋势。相比之下,销售额相对较低的私人洗涤液和棉塞的转售率有一定程度的提高空,购买习惯会随着产品在市场上的受教育程度而逐渐养成。

90后相对于85后的强势,就整体消费力而言,29-35岁和85后的女性在各种消费类别和消费金额上都表现突出,在分布上排名第一,特别愿意花钱购买私人沐浴露和棉塞。先锋派19-28岁、90后和95后在个人护理方面的支出很大,他们的比例也显示出对他们的强烈关注。36-50岁的女性对护垫有明显的购买力。

不排除母亲为她们的初潮女儿买的。

在护理意识方面,“上海”女性地区最好的省份的经济发展水平和气候等因素都会影响女性消费者在生理时期购买产品的差异。

在CBNData的“调查”中,查看各省女性消费者的偏好,发现上海地区的女性消费者在网上对女性生理产品表现出极高的偏好,尤其是卫生巾、护垫和棉塞。

相比之下,私人沐浴露在江苏很受女性欢迎。此外,棉塞在欧洲和美国更常见,在上海和北京等一线城市也更受认可。

在“毛巾”英雄的三大畅销标签上,月经期间的三大苦恼是裤子上令人尴尬的“蚊子血”、炎热夏天的“闷闷不乐”和“毛巾”很久没有吸过的粘湿。

这不仅是一次痛苦的月经经历,更有可能滋生细菌并导致妇科疾病。

因此,卫生巾的适当长度和厚度非常重要。

热贴①在卫生巾“集体用餐”时代,“混合包装”已经成为公众的首选。有鉴于此,目前市场上的卫生巾主要分为日常用品、夜间用品、护垫、棉塞和包含多种产品的混合包装。

纵观CBNData《研究》中五类卫生巾在2017年的销售额,作为消耗品的卫生巾在3月、6月、11月电商促销节点勾起了女性消费者的囤货欲望;其中混合装卫生巾大受欢迎,不仅全年每月销售额占当月整体的5成左右,在双11期间销售额也是增长迅猛。从2017年CBNData研究中五种卫生巾的销量来看,3月、6月、11月卫生巾作为消费品的电子商务推广节点已经引起了女性消费者的囤积欲望。混合卫生巾在他们当中非常受欢迎,不仅全年的月销售额占整个月的50%左右,而且销售额在双十一期间增长迅速。

对于女性消费者来说,“混合”卫生巾经济、省时、无忧。对于企业来说,合并是一个很好的销售计划。

热标② ③市场上生理期(超薄,18-26厘米)卫生巾的安全坐标按厚度从大到小主要分为普通型、超薄型、超薄型和超薄型。

据CBNData研究,网上超薄卫生巾更受女性欢迎,超薄卫生巾销量最低。显然,太薄的卫生巾会让女性担心她们的吸收能力。

就长度而言,市场上可以找到18厘米至40厘米的卫生巾,其中“18厘米至26厘米”长度的卫生巾最受女孩认可。毕竟,卫生巾是用来释放月经的枷锁的,只有中等长度才不会失去功能。

“国产”成为英美新概念的首选。不同国家品牌的产品都有自己的特点,如日本产品以透气性为主,美国产品以瞬间吸收为主。相比之下,国内生理期产品不仅价廉物美,而且产品线丰富。当地社区的关怀可能更好地满足中国消费者的需求。

从产品的品牌国家看CBNData Research女性生理产品的销售情况,可以看出前五名是中国、日本、美国、韩国和英国。

其中,来自中国、日本和美国的产品是主流选择,主要消费者是23-28岁的90后女性。同时,他们更愿意品尝未添加的英国护理产品。韩国的大多数生物产品,主要集中在中国,对29-35岁的85岁后女性更有吸引力。

中国女性生理产品市场正进入一个良好的发展时期。女性消费者生理健康意识的觉醒使她们更愿意、更积极地教育市场,也更愿意尝试新产品、新品牌和新功能产品。

对于棉塞和个人乳液来说,这是一个开拓市场的好机会。对于卫生巾来说,产品的品牌国家将越来越丰富,品牌差异化必须加强。

当然,中国女性生理产品的未来市场将不仅包括目前所看到的这些类别,而且女性消费者选择和购买的标准也将是个性化的。将努力创新产品和细分类别,这将有助于品牌在市场供求之间找到立足点。

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